5 หลักการธุรกิจเบื้องต้นที่ผมได้เรียนรู้จากรายการ Dragon Den
1. การเเบ่งสัดส่วนผู้ถือหุ้น —- เลิกมองการถือหุ้นเป็นเเบบมา 4 คนเเบ่งคนละ 25 % เเต่ให้เเบ่งตามความรับผิดชอบซึ่งปกติเเเบ่งเป็นสามส่วน หนึ่ง คนจัดการภายในองค์กรทั้งหมด สอง คนหาเงินเข้าบริษัท สาม คนทำโปรดัค
ไอเดียเพิ่มเติม >>> สัดส่วนหุ้นให้คุยกันเเบบจริงจังเเละซื่อสัตย์ต่อความรู้สึกตั้งเเต่วันเเรก ไม่งั้นจะมีปัญหาทำน้อยได้มากเเละทะเลาะกัน เสียทั้งงาน เสียทั้งเพื่อนในที่สุด
##
เเละที่สำคัญคือการเเบ่งผลกำไรให้กับ vc ครับ ถ้าเค้าขอสัดส่วนหุ้นที่มากขึ้นเเลกกับเงินที่มากขึ้นเราจะเอามั้ย ถ้าไม่อยากเเชร์กำไร เเต่ไปขอ share revenue เลยเนี่ย เรายอมรึเปล่า หรือถ้าเป็นพวกขยาย franchise ขอเเชร์ตัวค่า loyal fee ด้วย เราจะเอากับเค้ามั้ย จะได้ good หรือ great deal บางทีวัดกันตรงนี้ครับ เราในฐานะคนดูลองคิดตามครับว่า ถ้าเป็นเราจะตอบว่ายังไง
#
2. ธุรกิจที่เราจะทำมันจะ Scale ยังไง —– นี่คือหลักคิดอันดับต้นๆที่ต้องตอบให้ได้ก่อนเอาเงินไปเผา !! Market Size ของเราคือคนในหนึ่งจังหวัด คนในหนึ่งประเทศ คนในหนึ่งภูมิภาคหรือคนทั่วโลก กำหนดให้เเน่ชัดเพราะมันเป็นตัวกำหนดเพดานรายได้เเละการ Projection การเงินของบริษัท เรื่องกลยุทธ์ เรื่องการหา Sales Funnel จะมาว่ากันทีหลังคุยกันเรื่องMarket Size จบเเล้ว
3. หลักการข้อที่หนึ่งของการขายของคือการไม่ขาย — ข้อนี้มันเอ๊ะ!! ยังไง เเต่เท่าที่ผมดูมาหลายเทป สิ่งเหล่า VC อยากได้เห็นเเละอยากได้ยินมันคือความสุดยอดของโปรดัค เพราะถ้าโปรดัคมันดี ไอเดียมันเจ๋ง ตัวสินค้าหรือบริการนั้นๆมันจะขายตัวมันเอง เเล้วเจ้าของเป็นเเค่คนเล่าเรื่องราวผ่านสตอรี่เเละตัวเลขที่ผ่านมา คนเรามีปัญหาได้ทุกวันเเละนั่นหมายถึงโอกาสที่จะเอาคิดต่ออีกมากมาย
” Find a problem, create a solution ”
***4. จงเเก้ปัญหาเฉพาะอย่างให้ตนเฉพาะกลุ่ม — ข้อนี้เอาไปเลยสามดอกจัน เพราะเจ้าของกิจการมักจะติด Bias เล็กๆในสินค้าตัวเองเเละจะคิดเองเออเองว่า ใครๆก็สามารถเป็นลุกค้าเราได้หมด เเต่บนความเป็นจริงเเล้วบริษัทต้องสร้างฐานลูกค้าที่เป็น Real Fan ก่อน Mass เสมอ
” If you sell to everyone, you sell to no one.”
5. อย่าตกม้าตายที่การทำ Valuation !!
อย่าตกม้าตายที่การทำ Valuation !!
อย่าตกม้าตายที่การทำ Valuation !!
— หลายต่อหลายคนประเมิน Valuation สูงเกินไปจนสมการเพิ้ยนไปเช่น การ Pitching เงิน 100,000เหรียญเเลกกับ 5 % ของหุ้นในบริษัท เท่ากับว่าเราตีมูลค่าบริษัทในอนาคตเท่ากับสองล้านเหรียญหรือคิดเป็นเงินไทย 60กว่าล้านบาท !!
สมมติมานั่งดู Forecast Revenue ต่อเดือนเเค่เดือนละสองเเสนห้าหลังหักค่าใช้จ่าย เท่ากับปีนึงกำไรเข้าบริษัท 3ล้านบาท คิดง่ายๆว่าต่อให้เป็นเจ้าของ 100 % การลงทุนรอบนี้จะคืนทุนในระยะเวลาอย่างน้อย 20ปีซึ่งมันนานเกินไปกว่าจะเป็น Start-up ดาวรุ่ง
ที่ผมดูในรายการส่วนใหญ่สิ่งที่ช่วยให้เจ้าของเงินฟังเรามากขึ้นคือหนึ่ง Proven Record อย่างน้อย 1 – 2 ปีเพื่อให้เห็นตัวเลขที่จับต้องได้เเละสองอัตราเร่งเเละการเติบโตของรายได้เเละกำไรที่ไม่เพ้อฝัน
สุดท้ายสิ่งที่ VC ให้เราได้มากกว่าเงินมันคือเรื่องของโครงข่ายเเละคอนเนคชั่นครับ เช่นถ้าคุณต้องการทำยาหรืออาหารเสริมตัวใหม่ คุณอาจต้องการ VC ยักษ์ใหญ่ในวงการเเพทย์ที่ยกหูหา ผอ. โรงพยาบาลเพื่อนำเสนอโปรเจคได้
หรือถ้าคุณจะลุย Logistics Arena การหา VC ที่มี List ร้านค้ายิบย่อยเป็นพันเเห่งในมือน่าจะช่วยธุรกิจเราได้มากกว่านายทุนที่มีเงินอย่างเดียว
ขอให้ผ่านพ้นปัญหาในการทำธุรกิจไปได้ทุกท่านครับ
++++++++++++++++++++